שלושה מנויים הפכו לחשבונית אחת. קרסר וגרוק עברו לאותה קופה

שלושה מנויים, שלוש חשבוניות, שלושה כרטיסי אשראי. ביום שני הם הפכו לשורה אחת

עד יום שני, מי שרצה להשתמש בגרוק, לכתוב קוד בקרסר ולקבל וי כחול באקס שילם שלוש פעמים, לשלושה מוצרים, בשלוש מערכות חיוב. ב-12 באוקטובר הודיעה ספייסאקס סופר אינטליג'נס שזה נגמר. כל השלושה, ועוד הסוכן של גרוק, נכנסים למנוי אחד בשם "המנוי של אקס".

כן, קרסר. כלי הקוד שמפתחים רבים מכירים כמתחרה של קלוד קוד ושל קודקס עובר עכשיו להיות חלק מחבילה שכוללת גם את אקס. מי שנרשם בשביל לתקן באג ימצא את עצמו עם וי כחול ופחות פרסומות.

המחירים: משמונה דולר ועד 200

לפי הדיווח בטק קראנץ', יש חמש מדרגות. חינם, עם שימוש מוגבל בצ'אט ובסוכן. פלוס ב-8 דולר בחודש. פרימיום ב-30 דולר. סופר ב-100 דולר. ואולטרה ב-200 דולר. ככל שעולים במדרגה מקבלים תקרת שימוש גבוהה יותר, ורק מפרימיום ומעלה מקבלים גישה למודלים החדשים של גרוק.

התקרות נמדדות ביחס לפלוס: פרימיום נותן פי ארבעה, סופר פי 15, ואולטרה פי 50. לפי הפירוט באתר טסלה נורת', מדובר בבריכת שימוש אחת שמשותפת לאפליקציות של גרוק, ללשונית של גרוק באקס ולקרסר, ושימוש שלא נוצל עובר בין המוצרים. החברה גם מבטיחה לפחות פי שניים משימוש הקוד שמקבלים במנוי הנפרד של קרסר, כשמשתמשים במודלים של ספייסאקס סופר אינטליג'נס עצמה.

והמספר שבשבילו נכתבה כל ההודעה: לפי אותו אתר, שלושה מוצרים שעלו יחד 90 דולר בחודש, סופרגרוק, קרסר פרו ואקס פרימיום פלוס, מקבלים עכשיו במדרגת הפרימיום ב-30 דולר. אני מעדיף לקחת את זה בזהירות, כי מדובר במקור משני, וטק קראנץ' עצמו אומר רק שמנויי פרימיום פלוס הקיימים ישלמו אותו מחיר או פחות. אבל הכיוון ברור: זו מלחמת מחירים, והיא מנוהלת דרך אריזה.

מה מסתתר בסעיפים הקטנים

ראשית, לא כל מה שבקרסר כלול. מודלים של חברות אחרות בתוך קרסר לא נכנסים לתקרה המשותפת, והם מחויבים בנפרד לפי מחירון הממשק של היצרנים, באמצעות טעינת יתרה. כלומר המנוי מזמין אתכם לשתות מהבאר של ספייסאקס סופר אינטליג'נס. כל כוס ממקום אחר תעלה לכם עוד.

שנית, מי שכבר משלם לא נדחף. התוכניות הקיימות ממשיכות לפעול עד שהמשתמש בוחר להחליף או לבטל. בהגדרות החיוב תופיע אפשרות מעבר, שנפרשת בהדרגה, עם החזר יחסי על המנוי הישן והצעות שדרוג לזמן מוגבל. מה שווים ההצעות האלה? החברה לא פירסמה.

שלישית, עסקים. מדרגות פרימיום, סופר ואולטרה מוצעות לצוותים באותו מחיר למושב, עם כניסה אחידה, שליטה למנהלים וחיוב מרוכז. מנהל טכנולוגיות יכול לנהל גרוק וקרסר מלוח בקרה אחד. זה הרגע שבו המנוי מפסיק להיות עניין של חובבים, והופך לשורה בתקציב של ארגון.

ויש גם מה שהחברה לא אמרה. עדיין לא ברור כמה בקשות או אסימונים מסתתרים מאחורי "תקרת הפלוס", ולכן אי אפשר לבדוק את ההבטחה ל"יותר שימוש לכל דולר". לא ידוע גם אם המחירים באפל סטור ומחוץ לארצות הברית יהיו זהים.

מה אומר החשבון

בואו נעשה רגע מתמטיקה, כי הטבלה מסתירה משהו. פלוס עולה 8 דולר ומהווה את הבסיס. פרימיום עולה בערך פי 3.75 ונותן פי ארבעה שימוש. סופר עולה פי 12.5 ונותן פי 15. אולטרה עולה פי 25 ונותן פי 50.

המשמעות פשוטה: ככל שמשלמים יותר, המחיר ליחידת שימוש יורד. מי שמשתמש בכבדות בסוכני קוד לאורך היום מקבל את העסקה הטובה ביותר באולטרה. מי שרק מדי פעם שואל את גרוק שאלה, ישלם על תקרה שלא ינצל. זו שיטה מוכרת, אבל כאן היא נוגעת בנקודה רגישה: מפתחים שנתקלים במגבלת שימוש באמצע יום עבודה יכולים עכשיו לקנות פי חמישים ולהישאר באותה חשבונית.

מה הייתי עושה במקום מפתח? הייתי מתחיל בפרימיום, מודד שבוע כמה מהמכסה נשרף, ורק אז מחליט אם לקפוץ למדרגה הבאה. ובמיוחד הייתי בודק כמה מהעבודה שלי רצה על מודלים של חברות אחרות בתוך קרסר, כי שם הכסף נשפך מחוץ לחבילה.

וכדאי לזכור מי בעצם הצד השני של העסקה. ספייסאקס סופר אינטליג'נס לא מוכרת כאן רק גישה, היא מוכרת הרגל. כל יתרה שלא נוצלה עוברת בין המוצרים, ולכן מי ששילם על קרסר ולא נגע בו החודש ישתמש בגרוק מאותה קופה. בתכל'ס, המנוי מעודד אתכם לנסות כל מה שכבר שילמתם עליו. זה נעים למשתמש, וזה בדיוק מה שמייצר תלות.

למה זה חכם, ולמה זה מסוכן

מבחינה עסקית, המהלך מבריק. מנוי אחד הוא קשר חזק יותר מארבעה מנויים. מי שמשלם על קרסר בשביל הקוד, ימצא שהוא כבר משלם על גרוק, ומי שנכנס בשביל גרוק יקבל וי כחול. כל מוצר מחזיק את האחר. זו בדיוק הלוגיקה של בנדלים בעולם הסטרימינג, רק שבמקום סרטים יש פה מנועי שפה, סוכני קוד ורשת חברתית.

אבל יש כאן הימור. הבריכה המשותפת מניחה שהמשתמש יישאר בתוך האקוסיסטם. מפתח שרגיל לעבוד עם מודל של מתחרה בתוך קרסר ישלם על זה תוספת, ואז ייתכן שישאל את עצמו למה לא לעבור לכלי שמחזיק את כל המודלים באותו מחיר. הנאמנות הזו תיבדק מהר.

ובמבט רחב יותר: חברות הבינה המלאכותית הפסיקו למכור יכולות והתחילו למכור הרגלים. מי שמחזיק את החשבונית היחידה, מחזיק את הלקוח. ספייסאקס סופר אינטליג'נס מתחרה מול OpenAI ואנתרופיק בשוק המנויים, והמנוי המאוחד הוא הכלי שלה להשאיר אתכם בפנים.

גם הצד של הצרכן ראוי לנשימה. עד היום, מי שרצה לבדוק אם גרוק טוב מספיק בשבילו, או אם קרסר עדיף על הכלי שהוא משתמש בו, היה צריך להירשם, להזין כרטיס ולזכור לבטל. עכשיו יש מדרגה חינמית עם גרוק יומי, מכסת פתיחה לסוכני הקוד של קרסר ואקס רגיל. זה מוריד את מחסום הכניסה, וזה הצד היפה של מלחמת המנויים.

אז בפעם הבאה שתראו חשבונית אחת במקום שלוש, שאלו את עצמכם מי חסך כאן יותר: אתם, או מי שמצא דרך לא לתת לכם לברוח.